在第108届糖酒会开幕前夕，舍得酒业（600702）于4月9日召开2023年经销商大会，聚集了2000余位来自全国的经销商。
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证券时报·e公司记者从现场获悉，复星国际董事长郭广昌亲临现场，而此次大会参会人数则创下舍得酒业历史新高，同时也是本届春糖期间规模最大的名酒活动之一。
会上，舍得酒业隆重举行首席科学家聘任仪式，邀请江南大学教授徐岩担任舍得首席科学家；此外，舍得酒业发布了千元价位段战略新品“藏品·舍得10年”。
目前，舍得酒业旗下沱牌继续向中低端白酒下沉，通过“舍得”+“沱牌”实现双品牌双轮驱动，布局浓香白酒的全价格段。舍得酒业联席董事长、总裁蒲吉洲表示，将坚持“老酒、多品牌矩阵、年轻化和国际化”战略不动摇。
舍得积极拥抱复星生态圈
2022年，舍得酒业深度融入复星，依托复星在经营管理、市场渠道、圈层拓展、多生态发展平台等方面的赋能和资源嫁接，开启了高质量发展新篇章。
“面对宏观环境的不确定性，2022年，舍得酒业在各级党委和政府的大力支持、在复星的全面赋能下，淡定坚持老酒战略，品牌价值、营销业绩、上缴税收、营业利润、就业人员、基酒产能等多项指标均创历史新高。”舍得酒业相关人士在大会上如是表示。
当然，舍得酒业在2022年也的确取得了不错也业绩表现，根据年报披露，该上市公司去年实现营业收入60.56亿元，同比增长21.86%；实现净利润16.85亿元，同比增长35.31%；基本每股收益5.1元／股，拟向全体股东按每10股派发现金15元（含税）。
在大会上，遂宁市委副书记、市长刘会英对舍得酒业取得的成绩表示肯定，并对舍得酒业的未来发展充满期望。刘会英表示：“我们坚信，在政企联动下，在生态老酒+文化的强力加持下，在每位舍得人和经销商朋友的共同努力下，一定会在好生态中酿出好酒，在舍得间共赢共美好，让舍得芬芳香飘万家，舍得智慧闪耀全球。”
紧接着，复星国际执行总裁、豫园股份（600655）董事长黄震认为：“我相信，舍得在未来一定是复星重点要发展的品牌以及产业。舍得积极拥抱复星的生态圈，实现会员共享、渠道共融、产品共创，很多资源都在相互地赋能，舍得一定可以成为实现复星生态乘数效应的爆款。”黄震透露，舍得酒业今年一季度业绩“相当不错”，2023年是一个非常不错的机会。
需要指出的是，复星国际此前还曾控股了金徽酒（603919），但已在去年逐步退出。不过，复星对白酒领域的布局并未停歇，2022年10月25日，舍得酒业与夜郎古酒成立合资公司贵州夜郎古酒庄有限公司，舍得酒业持股78.95%。近日，一位接近舍得酒业的人士告诉记者，在复星最困难的时刻，也没有减持过舍得酒业的股份，舍得酒业是十分优质的资产，现在更没有理由进行减持。
值得一提的是，舍得酒业于今年1月31日召开了“战役聚过程·破圈创爆品”2023年工作会议，制定了“百亿目标”作战图，在“战役、过程、破圈、爆品”四大年度关键词指引下，抢先打响了市场进击战。
今年1月，舍得酒业还完成了对高管层的调整、明确分工，倪强和周波进入上市公司董事会。在董事会决议中，倪强当选为舍得酒业董事长、蒲吉洲总裁为联席董事长。至此，舍得酒业按照相关程序顺利完成了补选董事及选举新任董事长的工作，保持上市公司战略稳健和核心经营团队稳定。
深化老酒战略进军千元市场
2023年，经济复苏态势持续显现，为舍得酒业带来了极大的发展机遇。面对新的机遇和挑战，舍得需要携手更多优秀经销商合作共赢。豫园股份轮值总裁、舍得酒业董事长倪强提出，“2023年是舍得酒业加压奋进、踔厉奋发的一年，更是逐梦超越的一年。舍得酒业梦想的实现，需要各位经销商朋友的精诚合作。”
为了更好地赋能经销商，倪强从四大层面提出明确的工作方向：首先是助商，让广大经销商获得强有力的营销政策支持，导入多种形式“平台模式”，逐步减少经销商资金占用，强动销、提价格、控库存；其次是服商，让广大经销商获得更加精细化的服务，持续改善和提升经销商服务，并拓展到数字化、金融、培训等更多维度。
第三点是尊商，倪强认为，要让广大经销商获得更多的参与感、成就感和荣誉感。建立优质经销商长期福利机制，施行“经销商顾问委员会”机制，做实正向激励，共创共享。最后一点则是爱商，让广大经销商与舍得酒业并肩成长。与优质经销商签订三年期合同，建立严格的经销商退出评审机制，强化经销商继承人培训。
舍得酒业联席董事长、总裁蒲吉洲则发表了以《老酒战略时间为伴厂商一体砥砺前行》为主题的报告，向经销商深度分享老酒战略核心内涵。蒲吉洲在报告中表示，要站在未来的角度解决现在的问题，加强科技研发与市场的链接，坚持“老酒、多品牌矩阵、年轻化和国际化”战略不动摇，按照“1+2+7”战略规划稳步前进。
豫园股份副总裁、复豫酒业董事长兼CEO、四川沱牌舍得集团董事长吴毅飞则表示，希望让舍得文化，代表中国智慧走向世界。在完成对舍得酒业的投资后，复星就在思考推动舍得酒业实现全球化。近一年半以来，舍得酒业已经进入17个国家的市场，2023年会达到30个，出口总量在全国排名第三，仅次于茅台和五粮液（000858）。
在大会上，舍得酒业持续深化老酒战略，发布了售价为1499元/瓶的新款千元价格带产品（藏品·舍得10年），将产品定价推上了千元价格带。舍得酒业副总裁魏炜表示：“藏品·舍得10年承担着推动舍得酒品牌高端化发展、明确占位千元以上价格带的战略任务，是舍得酒向上完善产品线的战略实践。”
当前，舍得品牌产品线清晰，藏品舍得、智慧舍得、品味舍得、舍之道分别定位1000元+、600-800元、400-600元以及200元价格带，水晶舍得等产品作为团购补充，并通过成立价格治理委员会进一步增强价格管控力。
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