文 | vb动脉网
“出国参展火爆，多个展会已售罄。全年展会展位面积已销售90%以上，剩余位置有限！”2月3日，一位从事全球医疗展参展服务的人士在朋友圈“广而告之”，并配上了一张招商进度表。表格显示，即日起至2023年4月，在阿联酋、土耳其、韩国、印度等国家举办的大型医疗展展位或已售罄，或已结束招商。
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同一天，距离第六届中国国际进口博览会（以下简称进博会）举办还有9个多月时间，组委会公布了首批206家率先签约、参展面积较大的展商名单，其中包括医疗器械及保健展区的43家企业。此时，已有500余家企业签约参展，且企业报名踊跃，更多优质展商将持续发布。与前几年进博会相比，本次公布首批企业的名单最早，企业数量最多。
线下展会，正以高调的姿态回归。2023年，线下参展参会、面对面交流、实地考察体验，将成为企业与市场同频的重要选项。
参展商激增208%，线下展会火爆
医疗健康线下展会的回暖，早在年初就已体现出来。1月9日-12日，摩根大通医疗健康年会（JPM）在时隔两年后重回线下，超过5000多家医疗上市企业和创新企业，以及超过5万名医疗领域创业者和投资者，从全球各地前往美国加州，在这个全球信息量最大的医疗投资、产业合作大会上交流。
中国企业自然不会错过，华大智造、君实生物、德琪医药、信达生物、因美纳等企业在大会期间发表演讲，展示各自的创新进展。
紧接着，1月30日-2月2日，2023年阿拉伯国际医疗设备展（Arab Health）在迪拜举办，这可能是许多器械企业开年来参加的首场大规模展览。
本届Arab Health有来自全球70个国家和地区的3000多家企业参展。其中，中国企业参展规模空前：380家来自中国的企业参展，展位面积近5800㎡，而2022年仅123家中国企业到线下参展；也就是说，时隔一年，中国展商数量增长了208%。
随后的2月6日-9日，迪拜还举办了2023年阿拉伯国际医疗实验室仪器及设备展（Medlab Middle East），这是中东地区最大的实验室设备展览会。本届Medlab Middle East汇集了来自40多个国家和地区的700余家参展商，现场展示8大类别医疗实验室领域的创新技术及产品。
开展首日，专业观众比2020年增长25%。中国企业的参展热情也有明显体现，由去年的80家增长至今年的216家。
在国内，因有春节假期，1-2月大型活动安排少，主要是2022年延期的展会。例如，2月2日-3日，在延期一年后，第十六届中国（长垣）国际医疗器械博览会在“中国医疗耗材之都”河南长垣举办，全国600多家企业在现场展示了新技术、新产品。
通常，大型展会包括发布会、论坛、展览、大赛等内容，交流形式多样。过去几年，受疫情影响，行业展会延伸至线上，甚至改为纯线上形式，这使得疫情期间的行业交流更为顺畅，它提升了沟通效率，降低了布展和差旅成本，可实时统计和分析参展数据，高效对参展商与客商进行匹配、促成交易，甚至能延长展会时长、形成“不闭幕”的展会。
不过，线下展会的重要性仍然不可替代，它能创造实地参观、面对面洽谈、实物体验等的环境，以更直观和真实的场景促成交易，或达到更深刻的观点交流的目的。
因此，时至今日，在数字化替代了部分线下场景的情况下，线下展会仍然是各行业进行思想交流、促成产品交易、提升品牌影响力、畅通产业链上中下游渠道的重要形式。很显然，2023年以来，多场线下展会的顺利举办和火爆场景，为全年的行业交流开了个好头。
国内多场线下展会已安排，3月起进入高峰期
梳理国内展会可以发现，2023年上半年已有大批大型展会定档，春节及节后缓冲期之后，3月起即将进入高峰期。
纵观全年，已定期的大型展会主要涉及创新药、器械和诊断、数字医疗等领域。在搭建交流平台的同时，展会内容也是市场需求、产业趋势、创新方向的重要体现。
2023年已确定时间的部分大型医疗展会，资料来源：公开报道
● 创新药：聚焦产品商业化、差异化技术创新
创新药密集获批上市、License-out交易频繁、新技术和新药物形式涌现，使得创新药领域重点关注商业化路径、差异化创新选择，这也体现到未来一年的大型展会中。
3月即将举办的BET第7届广州国际生物技术大会暨展览会，将聚焦生物制药、抗体、细胞免疫治疗、体外诊断、基因治疗、新冠病毒检测筛查等前沿领域的最新技术进展，并结合当下粤港澳大湾区促进生物医药创新的多项利好新策，探讨生物行业当下热点，研判未来趋势。大会主要议题包括：抗体药物及新药研发、靶向与细胞免疫治疗、生物类似药创新发展、疫苗研究与创新发展等。
面对复杂且多变的监管与市场环境，如何满足监管需求、提前布局战略及外包合作、产能建设、规模化进行商业化生产、国产化替代以降低成本、实现商业模式重塑？这是BioCon China Expo 2023第十届国际生物药大会暨展览会重点关注的话题。此次大会将于6月召开，围绕免疫细胞与干细胞治疗药物、基因治疗药物、核酸药物等数十个细分品类，对研发、工艺、质量、生产、申报等多个维度进行深入研讨，加速创新生物药产业化进程。
相比以上展览+会议的形式，SAPA-China中美连线全球新药创新与临床开发大会侧重于会议探讨，将针对创新药在新形势下的开发策略，邀请中美两地专家，分享疫情后的临床试验数字化创新、虚拟临床试验等内容。
● 器械领域：康复器械、体外诊断成热点
从数量上，器械诊断类展会是线下大型展会的主力，企业参展主要是为了了解新产品、技术或服务，寻求上游产品供应商，进行产品采购，寻求具体问题的解决方案，进行销售或分销，或为采购决定而搜集信息。2023年，CMEF、MFC等展会恢复常态，也将有康复器械类展会首次举办；其中，智能化、IVD、康复设备等成为展会热门关键词。
回顾2022年，11月举办的第86届CMEF呈现出信息化、数字化和智能化等创新特点，这也是器械行业的整体趋势。展会首次特设医疗机器人展区，第一且唯一一款由中国企业研发并获准上市、全面覆盖胸腔、腹腔、盆腔领域的四臂腔镜手术机器人，自主研发、拥有自主知识产权的全骨科手术辅助机器人，打破进口长期垄断、可同时覆盖髋关节与膝关节自主研发的骨科关节手术机器人，以上多款创新医疗机器人在会场亮相。
不过，此次CMEF进行至第三天时因疫情停办，2023年5月，新一届的CMEF有望延续智能化主题，并吸引更多创新企业参展。
中国国际检验医学暨输血仪器试剂博览会（CACLP）是IVD领域的大型展会。据主办方发布的数据显示：2023年，新一届博览会展览面积13万㎡，预计吸引专业参会参展观众20余万人次；截至2月6日，已有1130家企业报名参展。
作为MEDICA在中国的子展，医疗器械创新与服务展（MFC）也是器械行业的创新风向标之一。2023年，MFC将以“智造健康”为主题，直接并全面服务于医疗器械行业从源头到终端整条医疗产业链。
除了聚焦行业创新智造，集中展示全球医疗设备和先进技术之外，2023年MFC还有诸多亮点：扩大体外诊断展区，囊括免疫、生化、精准、肿瘤、血液、微生物、分子等我国诊断试剂行业全部构成产品；打造家用和可穿戴设备展区，体现医疗创新理念，引导、吸引终端用户。
值得一提的是，作为全球知名医疗展MEDICA的主办方，杜塞尔多夫展览集团2023年首次将旗下的康复设备展引入中国，即首届上海国际康复设备与解决方案展（REHACARE SHANGHAI），将于8月举办。展品将覆盖从出行和日常辅助器具、沟通和信息辅助、运动康复到智能辅助系统的范围。
据透露，REHACARE SHANGHAI启动招募以来，业内企业积极参与。瑞森医疗、德利康、优龙机器人、欣悦健康、臻络科技等知名企业都将在REHACARE SHANGHAI上亮相，展示各自的最新产品和康复解决方案；预计将迎来100多家参展商、8000多名专业观众和终端用户参会。
知名展会引入、企业积极参展，体现了国内康复器械市场的快速发展，我国老龄化社会进程加速，市场发展将更为迅速。
● 数字医疗：探讨医院高质量发展的信息化支撑
数字医疗大会方面，两大顶级展会已确定时间，结合当前医院绩效考核、国家医学中心和区域医疗中心建设、医院精细化管理等热点，重点展开如何进行信息化支撑的探讨。
2022中华医院信息网络大会（CHINC）原计划在2022年11月召开，因疫情原因延至2023年2月，是春节后业内较早的大型展会。
2023年中国医院信息网络大会（CHIMA大会）已早早地安排好了时间，将于5月25日-28日在福州召开。通常，CHIMA大会在每年的7-8月举行，2022年则延至12月才在线上进行，原定2022年在福州海峡国际会展中心召开的会议和展览则延期至2023年。
从两大展会的论文征集、论坛设置等维度来看，均继续聚焦在数字化助力医院高质量发展上，包括：医院大数据中心建设和应用，基于数字化的医院精细化管理，互联网医疗服务和健康管理模式创新，新兴信息技术在临床医疗中的应用，国家医学中心、区域医疗中心的信息化建设，医疗质控与单病种管理信息化，医工与医技信息化应用等。
● 综合类展会：加快中国制造和健康产业发展
综合类展会主要包括全行业展会中的医疗健康部分，以及健康产业展会，可覆盖各类医疗健康企业。
进博会是体现医疗健康创新趋势的大型综合展之一。2023年11月，第六届进博会将全面线下举办，设置六大展区，包括医疗器械及医药保健展区。据了解，本届进博会将加大专业观众邀请力度，策划全年专业活动，增强展客商的获得感。
2月3日，进博会公布了首批206家率先签约、参展面积较大的展商名单，其中，医疗器械及保健展区有43家，既有阿斯利康、罗氏、GE医疗、西门子医疗等全球巨头，也有复星健康、高济医疗等国内知名企业的身影。此时，已有500余家企业签约参展，且企业参展报名踊跃。与前几年进博会相比，本次公布首批企业的名单最早、企业数量最多。
2022年，第五届进博会医疗器械及医药保健展区吸引了全球十五大药品巨头、十大医疗器械企业参展；2023年，随着线下展会带来更多的真实体验，国内企业与全球巨头的互动将更加畅通。
近年来，跨国企业在中国的投资逐渐从销售渠道延伸至生产基地、供应链、研发人才等各个环节，成为推动中国制造发展的重要力量，线下展会也将进一步加快这一进程。
此外，包括世界大健康博览会、中国国际健康产业博览会等在内的多场大型展会，也将通过产品展览、项目推介等方式，促进健康产业发展。
由动脉网主办的第七届未来医疗100强大会也定于5月在上海举办，以“未来医疗100强榜”发布为契机，举办3天盛会，吸引超过3000家创新企业、500位投资人共聚一堂；20+主题论坛覆盖CGT、核酸药物、手术机器人、AI辅助诊断、脑科学、数字疗法等热门领域，聚集以创新企业为主的产业核心力量，是医疗健康产业创新与投资的年度盛会。
全球50多场展会，助力中国企业“出海”
出国参展方面，据不完全统计，2023年，全球将有50多场大型的国际性医疗展。这些展会一方面能够助力国内企业及时了解发达国家的前沿技术、掌握创新趋势；另一方面，加快国内企业“出海”步伐，尤其是走向潜力广阔、巨大临床需求未被满足的新兴市场。
疫情期间，线上参展、代参展成为了国内企业参加国外展会的重要形式，随着人员出境渠道进一步畅通，国内企业的“出海”之路也更加顺畅。
2023年部分全球医疗展，资料来源：公开报道，动脉网制图
在发达国家，美国国际医疗设备展（FIME）、德国杜塞尔多夫医疗展（MEDICA）等，是全球创新的集中地。
2022年，近600家中国企业参加MEDICA，160多家中国企业参加美国FIME实体展会，中国医疗企业的科技实力和品牌影响力在国际上不断提升。2023年，两大展会都有望吸引更多中国企业参与。
在新兴市场，东南亚、南美、非洲等地区，一系列的医疗展、医疗设备展，预示着当地市场的飞速向前。
“报复性”参展到来了？
整体来说，从目前已举办的线下展会来看，均显示出规模扩大或中国参展企业数量增长的情况，展商甚至多于疫情之前。
2023年，除了上述提到的、以展+会结合为主的大规模活动之外，还有各地政府、行业协会和学会、产业服务平台等主体举办的各类以会议、论坛为主的线下活动。
企业参加一次展会，根据展会规模、展位面积和位置、投入的人力物力等来计算，要付出数千元、数万元，直至上不封顶的成本；然而，对于那些有足够影响力、受众足够精准的展会来说，是值得企业在相应的市场拓展阶段进行投入的。
疫情期间，人员流动受阻，业内大量的线下交流需求被抑制，在此期间，许多企业将重心放在内功修炼上。如今，是时候将3年来积累的技术创新、产品创新、服务创新以及趋势思考进行对外释放了。
