图片来源@视觉中国
文｜AI蓝媒汇，作者｜闫烨
(资料图)
“皇上跟我说，蓉妃，朕属意立你为后，但为了朝政稳固，继后不可育有子嗣，你可愿意？”
“我沉默半晌，最终托着七个月大的肚子麻木跪下叩首说道，臣妾愿意……”
视频中，一个机械女声不带丝毫感情地讲述着一段跌宕起伏的爱情故事，故事情节之波澜起伏、千回百转与机器AI声形成了十分鲜明的对比，再加上制作花式面点的解压视频画面，整个视频元素略显混乱。
但就是这样一支长达2分钟的视频，却收获了7600次点赞和超千次的收藏。评论区中，不少网友纷纷表示小说情节太虐了，想要知道后续发展。而博主却表示，因为版权原因想看后续只能去知乎搜索“封后传”。
不难看出，这支视频的真正作用，是为知乎小说引流。
打开知乎搜索“封后传”，显示相关的小说名为《醉红妆：愿我如星君如月》。评论区中，不少网友纷纷表达“这才是盐选会员该看的小说”、“作者大大加油，我好爱这种小说”，另一些网友则表示，自己是在快手/抖音/视频号等视频平台看到这篇小说的，当时博主提供的名字各有不同，有时叫《权倾蓉妃传》，有时叫《封后传》，还有时叫《蓉妃她权倾朝野》。
但相同的是，在知乎搜索这些关键词后，显示的都是同一篇小说，并且是盐选会员专享小说。
按照这些网友提供的关键词，AI蓝媒汇在不同的平台找到了这些视频。显示的结果除了以AI女声+解压视频这种表现形式之外，还包括小说文字截图合集、文字录屏配上BGM、与小说内容无关的影视剧片段+AI女声，有的视频画面甚至是《神庙逃亡》、《开心消消乐》、《羊了个羊》等游戏录屏。
虽然表现形式各有不同，甚至略显离谱，但按这篇知乎小说评论区的情况来看，效果的确不错。
与此同时，在这些短视频平台搜索#知乎推文#，搜索结果显示类似的推文引流视频还有很多，点赞量少则不足10次，多则上万次，发布者有的是推文类账号，有的则是个人账号。
顺着这条线，AI蓝媒汇发现，这些推文视频实际上已经成为不少人的副业，不仅早已形成了有组织规模的业务，其中的流量分成规则、门槛要求、视频制作技巧也有着十分严格的规定，形成了一条与知乎会员紧密相关的隐秘产业链。
花200小时挣到500块钱的兼职者，决心不放弃
23岁的杨玲做知乎推文视频兼职已经两个多月了。两个月的时间里，她将每天除了吃饭睡觉外的空闲时间都放在了这项副业上。至今为止，她已经制作了上百条视频，花费了她至少200个小时的时间，但目前她所得到的分成却只有五六百块钱。
似乎收入与付出并不如想象一般成正比。
尽管如此，她依然觉得，这项副业拥有广阔的蓝海，值得投入足够多的热情和时间成本。
“据我了解，很多人都是凭借着一条流量爆款视频，拿到了几千块的分成，现在我只是还不是那个幸运儿罢了。”杨玲说道，“况且这份工作技术含量不高，拼的都是坚持。”
她向AI蓝媒汇介绍了工作流程：“找到一篇想要分享的小说”——“将文字制作成有声视频，视频内容并无限制”——“为自己的视频想一个独一无二的搜索关键词”——“将关键词提交，发布视频”即可。
而获得流量分成的方式也并不复杂：用户在看到这条视频时，如果被故事剧情吸引，自然就会想看到文章后续，发布者只要在评论区提供自己拟定好的关键词以供用户到知乎搜素即可。后续一旦用户为了续看小说而购买了知乎会员，便算作一单转化，发布者可以得到6-12元不等的分成。
简而言之，发布者用自己专属的视频为知乎会员带来转化，就能获得收益。
操作流程和转化规则看似简单，但据杨玲的实际经验来看，其中最困难也是最核心的秘诀就是，找一个合适且简单的关键词。她举了个简单的例子，像是关键词为“霸道总裁爱上我”的，肯定会比“玲珑骰子安红豆”的要更大众、简单，搜索量自然更高。
当搜索量达到一两百，才能产生3-5单的知乎会员转化，也就是最多60元的分成。
要想如那些“幸运儿”一样获得上千的分成，搜索量起码要在6000-7000次，而播放量则至少要上万。
这对于任何一个普通的个人博主来说，除非获得了平台的“天降流量推荐”，否则实在是一个难以达到的数字。
尽管困难，但为了能成为获得高回报分成的幸运儿，杨玲每天还会花费大量的时间在知乎会员上找小说、看小说。有时制作完视频时已经到了深夜，她也会为了第二天有“备货”，找小说直到凌晨。
“其实像我一样做这份兼职的人还有很多，但更多的人坚持不了太久，干了几次之后，他们唯一的念想就是赚回‘学徒费’了。”杨玲告诉AI蓝媒汇。
内收学徒、做代理，“授权费”养活第三方
既是“学徒”，自然得有“老师父”。
AI蓝媒汇在小红书上搜索了关键词“知乎推文”，便会出现联想关键词“知乎推文怎么赚钱”、“知乎推文如何拿授权”等等。在这些关键词页面，有很多笔记用实际且诱人的案例表示，做知乎推文视频可以月入过万，单篇视频可以拿到上千分成，并表示跟着自己就能赚到这份“有手就会”的兼职收入。
AI蓝媒汇随机找到了其中一位招募学徒的博主，加入了他在小红书的预备学徒群，又按照其要求添加了对方的微信。在表明了想要先简单了解一下这份兼职的相关事宜后，对方发来了一份关于知乎推文项目变现逻辑的PPT简介。
对方提供的PPT截图
在这份PPT中，对方表示“自己对接了知乎官方的某一级代理”，是负责为知乎小说做推广的机构，不仅可以获得知乎小说的正版授权，也可以为你统计并判断关键词的知乎会员转化情况。同时，PPT中还表示，不会做视频的可以从自己提供的网站上直接下载画面，AI语音只要用小程序导入即可，简单上手成本低。
话里话外，这份PPT都透露出了一个信息：关键词搜索机制是这份兼职的最核心要义，也是自己所掌握的商业密码。
在与这位“师父”的进一步沟通之后，对方表示，可以花费39.9元的小说授权费自己做，也可以花199元参与“师父陪跑训练营”，获得同步信息、答疑解惑等服务。
整个过程中，对方表示，这项兼职最终的对接方是知乎官方，具有官方属性，但授权费最终是否与知乎及小说作者本人有关，对方并没有给予回复。
他还展示了多个从0起步单个视频获得近千元分成的案例，并表示同样都是2万播放量的视频，有的分成只有9元，有的则能达到几百元，关键在于运气、坚持及“发现好文的眼睛”。
图片来源：博主朋友圈
这样的说辞让不少人坚信，自己只要慧眼如炬，只要肯干，再配合一番运气，就能收获到一份不错的收入。截止到1月2日上午，AI蓝媒汇加入的预备学徒群已有超过300人，但在下午17点左右系统提示“该群存在安全隐患，系统管理员已解散该群”。在微博、知乎、豆瓣等社区平台，也有不少人询问这项兼职的信息，期待着自己能成为月入过万的“天选之子”。
据了解，还有很多同类博主表示，若花费499-599元甚至更高的学徒费，可以获得如按天结算分成、知乎优质会员小说列表、代做视频等更为优质的服务。
另一边，根据这位博主在PPT中提到的“知乎官方的某一级代理”，AI蓝媒汇找到了这家代理的公众号。公众号中介绍了这家代理的主营业务，即通过关键词搜索系统为知乎小说推流。而要想使用他们的小程序，获得关键词带来的分成收益，则需要与“对接人”联系报价。
某代理业务讲解视频
对此，AI蓝媒汇想与这家代理联系询问相关事宜，但截止到发稿前，对方暂未回复。
商业部门裁员，是为知乎降本增效吗？
从像杨玲一样的实际操作者，到收学徒的中间商，再到这些自称知乎一级代理的机构，知乎小说推流业务俨然已经自成了一派体系。
在采访与调查中，不少代中间商、代理方将知乎推文称为拥有广阔蓝海的创业项目。
与此同时，据一些知乎员工表示，关键词搜索系统所属于知乎会员部门，是十分重要的工具。“小说是会员部门最重要的业务，用户开通会员基本都是为了看小说，这样一来，很多人做这项兼职自然也不难理解了。”在知乎广告部门工作了一年半的张洋说道。
不过，张洋也提到，进入2022年12月下旬以来，知乎正在进行一波新一轮的裁员，其中以知乎会员所属的商业部门被裁员的人数最多。
“小说和会员其实都所属商业部门，按道理说应该是知乎最稳的一个部门，也不知道为什么反而成了重灾区，”张洋说道，“按照我的猜测，或许是因为不需要这么多人了吧。”
一个事实是，知乎会员确实在保持着稳定的增长。
据知乎2022年第三季度财报显示，月付费用户达到1090万人，同比增长99.5%，第二季度月付费用户数也达到了850万人。作为CEO的周源也在两个季度的财报中提到，目前知乎将专注于“可持续及高效的方式保持优质用户增长”。
当然，无法将裁员与短视频为知乎推文这两件事完全相联系起来，但或许，对知乎来说，目前获得高效用户增长的方式之一便是砍掉坐在办公室的员工，通过降本增效的方式，借助“外力”让像杨玲一样的人通过兼职的方式吸引更多的会员增长。
而这种方式增长的“可持续及高效性”究竟会延续到何时，对知乎商业化的未来有多少帮助，还需要时间的检验。
