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文｜华商韬略，作 者丨周瑞华
01
一块钱一个的打火机，被这个县做成了特色产业。
打火机“啪”的一声，在跳跃的淡蓝色火光中，香烟袅袅升起。
这是全球11亿烟民熟悉的画面，但鲜有人知道，每点燃一根香烟，他们就可能与湘中腹地的小县城邵东发生奇妙的联系。
邵东地处衡阳、娄底和邵阳三市交界处，是一个面积1700平方公里的县级市，常驻人口刚过百万。而这样一个弹丸之地，却是隐形的“打火机王国”：
这里一次性注塑打火机的年产能，高达150亿支，连起来能绕赤道20圈；
全球70%的打火机，都来自邵东。每年，50多亿支打火机从邵东运到全球120多个国家和地区，点亮全球五大洲；
全县打火机生产及配套企业100多家，形成四大打火机产业集群，拉动了当地10万人就业。仅东亿电气一家，年产打火机20亿支，占全球六分之一，成为全球最大的打火机生产厂家。
邵东打火机更大的奇迹，恐怕还在于，在物价飞涨的时代，一碗湖南米粉的价格都翻了几番，而一支30多个零件组装成的打火机，在经过注塑、焊接、充气、调火等10多道工序后，价格几十年如一日维持在1块钱……
打火机，已经成为邵东对外的名片，它和醴陵的陶瓷、浏阳的花炮并列，成为湖南三大特色出口产业之一。
作为邵东的支柱产业之一，打火机年产值近200亿，和箱包、五金等产业，一起撑起了当地600多亿的GDP。
在2021年中郡研究所发布的《2021县域经济与县域发展检测评价报告》中，邵东跻身“全国县域经济与县域综合发展百强县（市）”榜，第78位。
这个排名，打火机产业功不可没。
02
邵东位于湖南中部，当地地少人多，干旱少雨，位置偏。在2004年之前，只有一条盲肠铁路从这里经过，到长沙要晃晃悠悠坐上5个小时。
既然老天爷不肯赏饭吃，霸蛮的邵东人就发扬“自力更生”的精神，纷纷外出做生意谋生，从邵东走出去的商人遍布世界各地，四万“邵东帮”甚至为老挝贡献了三分之一的GDP。
邵东当地的民营经济也十分活跃，摆地摊、开小店，是很多邵东人的谋生之路。在邵东的一些小镇，“户户叮当响，家家小作坊”，在物资紧缺的年代，当地人生产的五金、箱包，成了紧俏商品，销往全国各地。
当地为了鼓励发展商贸，90年代甚至打出“只要来邵东，一切都宽松”的口号，“除了法律明文禁止的”，其他生意都是允许的。
重商的氛围，培养了邵东人对市场敏锐的嗅觉。上世纪90年代，温州、浙江宁波等沿海城市的打火机生意做得风生水起，四处寻找发财机会的邵东人，从中看到了商机。
姚喊云是邵东最早一批做打火机生意的。1990年代中期，他刚洗净了“泥腿子”，靠做五金、布匹等小生意攒了几万块钱，全部投进去，在邵东县宋家塘开办了当地第一家打火机厂——顺发打火机厂。
这个打火机厂，就如同一颗火种，点燃了当地的打火机生意。从县里到乡里，从乡里到村里，大大小小的打火机厂、家庭作坊星罗棋布，遍布邵东县。一些农村家庭二楼住人，一楼当作坊，领配件回家组装，一个六七十岁的老人一天也能赚几十块钱。
但分散的小作坊式模式下，“邵东制造”长期陷入低水平、同质化的竞争，生产偷工减料、品控等同于零，“邵东货”一度成为假货的代名词。
打火机也不例外。邵东产的打火机，质量差不说，有的还夹杂着泥块、饭团，一些残次品发生爆炸，还能蹦出爆米花来。
姚喊云的体会是最深的。
有一年，他参加一个打火机行业标准会议，会上宁波新海、温州日丰等打火机大厂云集。他坐在角落里，完全插不上话，只有听的份儿。
当时姚喊云意识到，邵东打火机还只是“行业小弟”，整个打火机市场，还是浙江、广东的天下。
温州人早在1985年就生产出第一批打火机，随后温州打火机市场兴起。巅峰时期，温州有3000多家金属打火机生产企业，是全球最大的金属打火机生产基地，全球80%、国内95%的金属打火机，都是温州造。
打火机和服装、皮具、眼镜一起，一度并称温州“四大天王”。
但在环保、劳动力成本、税收等因素的共同作用下，一场产业转移正在发生。
2000年，广东省江门市一家烟花厂发生特大爆炸事故，造成34人死亡。广东省就此整顿烟花爆竹行业，连带着对打火机厂也“全面封杀”。
而作为劳动密集产业，劳动力成本增加，给打火机产业带来的冲击，是最为致命的。
2008年新《劳动合同法》实施后，规定企业需为员工缴纳社保。温州“打火机大王”黄发静创办的日丰打火机厂，有500多名员工。按照新规，仅社保一项，每年每个员工就要多支出5000元。算下来，一年就要多出250万的支出。
打火机行业利润稀薄，毛利率一般维持在5%-10%，靠涨价不足以抵消成本的上涨，很多企业在生死线上挣扎。
沿海城市也正在进行产业升级，像打火机这类附加值低、技术含量不高、劳动密集的产业，打正在被“抛弃”。在全球最大的打火机生产基地温州，一家银行明确表示：在其2500多名中小企业客户中，不包括打火机企业。
温州打火机快速走向衰落，从鼎盛时期的3000多家公司，到2008年只剩100家左右，就连温州打火机的领军人物李中坚，也改行跑去当起了特型演员。
温州退出“霸主”地位之时，远在千里之外的邵东人，抓住了这个产业转移的机会。
03
2009年6月，湖南东亿电气有限公司（以下简称“东亿电气”）在邵东生态园落地。
东亿电气的前身，是当地10家打火机出口企业和4家配套企业。整合之后，公司从一群小打小闹的小作坊，转型成为一个拥有产品研发、注塑、组装、销售等完整链路的集团，也是当地打火机龙头企业。
东亿电气，是邵东承接产业转移的样板。随着大量劳动密集型产业向内陆转移，邵东作为老牌“商贸之都”，拿出一系列务实、高效的配套政策，发挥当地劳动力、税收、产业链等优势，帮助企业降本减负、实现产业升级。
一个小小的打火机，不仅集成按手、风罩、滤芯、调火环、皮垫等20多个零部件，还要经过十几道工序。过去作坊式的分散经营，不仅效率低、成本高，而且企业规模小，没有足够的资金投入研发、设计，产品价格低，但品质更低，屡屡因质量问题遭退货。
针对产业“小而多、散而乱”的现状，湖南出入境检验检疫部门介入打火机行业，推动行业资源整合，向集约化经营转变。
2007年，邵东当地13家打火机出口企业联手成立邵东打火机出口监管委员会。随着监管会的成立，结束了邵东打火机企业的无序竞争，从此实行统一定价、统一配额、统一运输，以及统一争取政府扶持。
小、散企业也加快整合，原来深入乡村、星罗棋布的小作坊式企业，整合成100多家打火机生产及配套企业。随着规模、实力的增强，企业在效率与利润提升的同时，也有资金和实力投入到研发、设计当中。
邵东打火机出口企业，共同出资6399万元，组建了两家模具研发中心，整合分散的资源，缩短了产品研发周期。而且，自主研发的电子机、口香糖机等产品，均拥有自主知识产权，在国际市场上也更具竞争力。
到2012年，邵东打火机产量突破100亿支，出口量第一次超越温州、宁波，成为全国出口打火机最多的地区。
这背后，还有邵东政府“保姆式”服务的功劳。
湖南省检验检疫部门定期走访企业，建立起打火机生产、储运质量安全监督体系，指导打火机企业积极应对印度、欧盟市场标准变化，研发出各种新型、符合各地市场要求的打火机，打开全球市场的大门。
株洲检验检疫局距离邵阳较远，为加快检验检疫流程，特意增设了邵阳工作组，将每批产品的平均通关时间从5-7天，缩短到不到1天。
邵东税务部门在帮助企业享受税收优惠的同时，还优化出口企业的出口退税流程，提高企业资金周转率。
仅半年时间，东亿电气就享受到300万元的增值税减税红利，其法人代表陈书奇说：
“五指握成拳，才能打出一片天。这是我们行业从小县城发展到全世界的法宝。”
04
2015年前后，“打火机王国”邵东，突然遭遇了企业出走危机。
这年前后，东亿电气、环兴这些邵东打火机龙头企业，都跑到贵州铜仁投资建厂。在它们的带动下，邵东有一定规模的打火机企业都往贵州铜仁、边阳镇等地迁，十多家打火机配套企业也跟了过去。
企业出走背后，是邵东打火机产业曾经赖以崛起的优势已不复存在。
“老百姓口袋里有钱了，一千多块钱一个月不想做了。开口就是100、150一天”，邵东打火机行业协会副秘书长舒辉珍说，“我们的用工成本就提高了。”
当时，邵东的人力加上电费等运营成本，比贵州高出20%。
打火机这个行业，尤其是一次性打火机，“一块钱”的价格，是维持竞争力的“紧箍咒”。一旦失去价格优势，产业就会转移到越南、柬埔寨等劳动力廉价地区。
而一个打火机的利润在2-4分钱之间，随着人工成本水涨船高，企业的利润就大幅缩水。
东亿电气董事长陈书奇曾经算过一笔账：只有把人工控制在7%以下，才能维持1元的价格，且保持利润不变。
而且，人工效率低，产能低，无法满足企业“薄利多销”的策略。
就拿东亿电气来说，一个车间挤下200多人，连角落里都坐满了人。工人们拿着镊子、钳子，要完成12道组装工序、15项测试和30多个零配件的组装。东亿有1.4万名工人，一天也只能生产100万支打火机。
随着人力成本水涨船高，邵东开始了一场从制造到“智造”的转型：2015年起，邵东大部分打火机厂，对所有生产环节进行自动化改造。
现在，走进邵东打火机厂车间，只有几名工人在操作机器。随着自动化生产设备快速运转，一支打火机走完了零部件生产、组装、测试、出厂的全过程，而且产品合格率可高达99.5%，极大地提升了效率。
就拿东亿电气来说，3000万的投入，换来了充气、试火、质检等13道工序的自动化，和人均效率30倍的提升。现在，虽然人工减少了80%，但产能却增加了40%，每支打火机的人力成本从0.1元，下降到0.015元。
但“一块钱”的打火机，不是邵东打火机厂“智造”的尽头。
原本环兴生产的打火机材料限制在60摄氏度以下的高温，存在高温自爆的危险。因为这个缺陷，环兴生产的打火机单价在2分左右。如今，替换新材料的打火机可以耐90摄氏度的高温，成为具备一定防爆功能的新型打火机，单只订单价格利润提高到5倍以上。
环兴一款新型打火机，价格和利润是原来的5倍，秘密就在于它使用了一种新材料，使得打火机耐高温从原来的60摄氏度，提高到现在的90摄氏度。
这种新材料依托的是邵东智能制造研究院（简称“邵东研究院”）的产学研平台。
邵东研究院成立于2017年，定位于服务邵东高质量发展的智能制造公共服务平台，从政策、人才、品牌、技术、市场、融资等六大要素，帮助邵东5万法人企业和8.3万个体户升级转型。
邵东打火机还处在产业链下游，研究院通过科技含量、工艺设计、新品开发、品牌提升等手段，提高邵东打火机的附加值和市场竞争力，从而向产业链上游移动。
在邵东研究院先进制造理念的“洗脑”下，邵东打火机企业也在逐渐告别低端制造。
现在，东亿电气每年投入500万用于产品、技术研发，不仅有“一块钱”的一次性打火机，还有打入欧美市场的雪茄点烟器、煤气灶点火专用打火机等中高端产品，这类产品的占比已达到40%。
东亿电气副总经理白家宝的愿望是：让打火机像爱马仕一样，成为男人身份的象征。
