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王一博年入3亿,乐华没有粉丝

时间:2022-03-14 10:38:58

熟悉乐华娱乐的都会知道创始人杜华的一段经历:杜华年少时的偶像是林青霞,当她得知林青霞是在街上被星探挖掘后,从初一到初三,她在南昌市最繁华的街道走了三年。

后来阴差阳错,杜华成了与龙丹妮和杨天真齐名的“娱乐圈三大教母”,在娱乐圈捧红了一批又一批当红炸子鸡,在资本圈辗转新三板、A股,挂牌又摘牌,走了七年上市路,终于拿出一份三年连续增收的招股书,企图叩响港股的大门。

也是“三年”这个特别的字眼,意料之中地挑拨起王一博铁粉们敏感的神经:近三年,想必大家都很清楚了……

三年前,2019年,正是王一博凭借《陈情令》爆火的一年,三年里拿下36个品牌代言,一举登上内娱顶流的宝座。乐华身价也水涨船高,招股书显示,乐华娱乐2019-2021年收入从6.31亿上升至12.90亿,复合年增长率为43.0%;净利润从1.19亿元上升至3.35亿元,复合年增长率为67.6%。

圈内新知制图

虽然没有明确披露王一博在营收中的贡献,但在招股书中仍有迹可循。乐华三年间向“供应商B”(签约艺人控制的企业)支付的采购金额分别为3227.4万、1.33亿、3.02亿,累计为4.67亿元,在总营业成本中的占比从2019年的9.2%上升至2021年43.9%。

结合与该供应商业务关系年限7年、王一博签约日期自2014年10月开始、爆火时间与采购金额暴涨一致等细节不难推测,这个创造乐华近一半营收的男人就是王一博。

01、All in 搏“一博”

在乐华娱乐长达445页的招股书中,王一博的名字出现了18次。“含博量”超高也让资本市场对乐华的可持续盈利能力一片唱衰。

艺人经济的不稳定性近几年愈发明显,优质偶像如长红十几年的王力宏也能一朝跌落神坛,杜华孤注一掷押宝两年后经纪约到期的王一博,怎么看都像一场豪赌。

首先,艺人管理本身就是行业集中度极其低的行业,乐华的招股书显示。2020年中国营收排名前五的公司总计占到6.1%的市场份额,乐华娱乐1.5%的市占率虽然排名第一,但与第二、第三名的1.4%和1.3%并未拉开差距。

其次,以艺人管理为主营业务的乐华,在招股书中披露的营收结构也毫无意外地像戒不掉的“王一博依赖症”一样,越来越失衡。

整体来看,乐华集团业务由三部分构成:艺人管理、音乐IP制作及运营和泛娱乐业务构成。其中的艺人管理一项,在2021年已经占到总营收的91%,其余两项业务近三年的增长几乎停滞。“音乐IP制作及运营”近三年总计收入约2.5亿,王一博的《无感》和《我的世界守则》销量分别为1700万张和1500万张,按市场价一张3元计算,两首单曲营收近亿元。

圈内新知制图

除此之外,招股书也给出了经纪公司通过艺人管理产生收入的两种方式:参加商业活动和提供娱乐内容服务。

参加商业活动无外乎代言、线上线下推广以及演唱会、节庆、典礼等。娱乐内容就是常见的电影、剧集以及综艺。王一博在这两项的贡献上都稳居首位。

最吸金的代言项目上,王一博2020年新增品牌代言25个,比当年的易烊千玺多出一倍,居国内明星代言新增之首。乐华最新发布的2021艺人年度总结,王一博的代言数量已经达到36个。

“名气”和“变现”相辅相成。2019年之前,王一博的身份标签是UNIQ成员之一、天天向上主持人,最大的番位是电视剧《人间至味是清欢》中的男二。成功拿下《陈情令》主角,也仅获得老板杜华在微博上一句的“恭喜”。

2019年《陈情令》成为现象级爆款。之后,王一博接连拿下《有翡》男一、《风起洛阳》男二、《冰雨火》男一等影视角色;担任了《这就是街舞》三、四季导师,登上了时尚周刊和央视春晚。乐华公布的艺人娱乐项目合同由2020年的153个下滑到2021年的129个,也没能阻挡营收多出了3个多亿,这不得不归功于头部艺人的顶流吸金力。

除了王一博,乐华旗下还有韩庚、王一博、孟美岐、范丞丞、黄明昊、吴宣仪等57名签约艺人和80名训练生。这些艺人在2021年贡献了11.75亿的营收,同时拿走了5.29亿元的分成,占乐华总营业成本的比重也已经上升到了76.9%。乐华在招股书中也没有避讳头部依赖,称“若干成名艺人的收入分成比例较高。”

02、“内娱灭霸”过三关

如果说乐华这次上市的底气是靠王一博豪赌,那么七年前挂牌新三板和冲击A股,也源自一种“谜之自信”。

2014年8月,乐华拿下约3亿元的B轮融资,同年10月由中国成员王一博、李汶翰、周艺轩,韩国成员金圣柱、曹承衍组成的亚洲男子偶像团体UNIQ出道,杜华在微博夸下一亿赌注,放言“不火就退出娱乐圈”。后来在采访中杜华透露“一年就回收了成本” 。

次年9月,乐华第一次吹响上市号角,正式挂牌新三板,当时旗下最知名的艺人包括韩庚、周笔畅、黄征等人。仅3个月后乐华就宣布将以23.2亿的价格 “卖身”上市公司共达电声。在收到深交所问询函,又调整为18.9亿元,同时承诺后三年的归母净利润分别不低于1.5亿元、1.9亿元和2.5亿元。

即使接连投资《梦想合伙人》《夏有乔木雅望天堂》等电影,让乐华在2016年获得2.38亿元的影视业务收入,占总营收的59.84%,超过了艺人经纪业务。但扣非后的5977万元后的净利润仍然远低于承诺,收购事宜开始无限拉扯。

与资本过招的几年间,乐华更加积极地引入韩国娱乐工业的培养体系。2016年,乐华与STARSHIP公司合作推出了女子偶像团体组合“宇宙少女”,成员包括后来在偶像选秀节目中大火的程潇、孟美岐、吴宣仪。和UNIQ走向相似,国内尚未成熟的偶像团体环境加上韩娱的围追堵截,两个团体混了个脸熟又归于沉寂。

很快,一纸“限韩令”让尚未成型的团体模式雪上加霜,韩庚参演、乐华投资的电影《致青春》《前任攻略》以及《老男孩之猛龙过江》等收益不菲,乐华将业务重心从艺人经纪转移到影视投资上,刚刚成团的成员也不得不配合着去各个剧组串场。

但乐华再也没能搏出像《前任攻略》一般的影视收益,更多的是像《大话西游3》之类的豆瓣3分左右的烂片。年报显示,2017年乐华的营收同比下降71.18%;净利润同比减少66.55%。

同时,元老级偶像韩庚深陷“罢录门”,三年未登上湖南卫视的舞台,“推伴娘事件”至今仍差评不断;胡彦斌、周笔畅等人在合约到期后纷纷离开了乐华。2017年2月,共达电声发布公告,乐华漫长的二度宣告重组失败,登陆A股的计划落空。

时间终于来到2018年,3月份乐华在新三板终止挂牌。1月份《偶像练习生》播出,4月份《创造101》上线。在这两档国内最火的选秀综艺中乐华分别输送了包括导师程潇、王一博,男团出道成员范丞丞、朱正廷、黄明昊以及女团出道成员孟美岐、吴宣仪在内的多名艺人。乐华最终成长为现有艺人几乎清一色偶像团体成员的艺人管理公司。

杜华也终于可以扬眉吐气地站在港交所门前,递上一份虽迟但到的招股书。

03、粉丝重氪,资本躺赢

危机如影随形,耽改停摆、选秀叫停、饭圈整治……刚刚喘过气的乐华再度面临内外交困的局面,却仍然不死心地谋求上市。

而在偶像艺人喷涌而出的四年间,乐华几乎每时每刻都处在舆论的风口浪尖。

先是在《创造101》结束后,与腾讯在并行合约上发生矛盾,乐华发声明宣布孟美岐、吴宣仪退出“火箭少女101”。腾讯没有丝毫妥协,后来二人归队,却因违约事件形象大跌,粉丝怨声载道,乐华口碑崩坏。

旗下训练生黄智博涉嫌“借卖口罩实施诈骗”被抓后乐华不得不发布道歉声明;不久前艺人孟美岐陷入“知三当三”的传言时,经纪团队没能第一时间发声明,当事人的声明热搜先于发布的微博登上榜单……

在偶像制造、快产快消的生意里,艺人不省心,乐华本身同样风波不断。号召粉丝为“乐华七子”众筹拍MV,让不少粉丝怒斥“吃相太难看”;更有消息指出,在中韩关系紧张期间,乐华旗下宇宙少女团的中国籍艺人出现在对韩国军队的慰问演出上……

如此种种,让人不得不怀疑老板杜华是不是真的了解偶像和粉丝经济,特别是对于艺人经纪,这种更像是奇迹和偶然中诞生的生意而言,除非那个传说中的天降紫微星落在乐华家,否则再造一个王一博似乎是天方夜谭。

没有找到方法论的杜华还想用虚拟偶像背书。

伴随着“永不塌房”的口号,2020年10月,乐华推出了虚拟女团A-SOUL,流传于饭圈的“人固有一华”(圈内人总是会饭上乐华公司的艺人)的定理再次得到验证,出道前“死都不氪”的粉丝,在A-SOUL出道后纷纷表示“真香”。

不久之后,成员贝拉成为 B 站首位突破万舰的虚拟UP主,成员嘉然拿下“2021年度百大UP主”称号,团体还拿到肯德基、Keep、欧莱雅男士、华硕等多个品牌代言,成为国内虚拟偶像圈的“顶流”。在招股书中,A-SOUL凭借一团之力,撑起了占乐华总收入比2.9%的泛娱乐业务板块。

而实际上,进军元宇宙的这步棋,乐华借的是字节跳动的势。字节跳动旗下的朝夕光年负责建模与设备支持,并且通过全资子公司实控着A-SOUL的美术著作权,看似比真人偶像更稳定的经纪关系,乐华并没有太多主动权。

复制下一个王一博无望,虚拟偶像的通关钥匙不在自己手上,粉丝跟着爱豆的去向随时倒戈……狂热的偶像经济风把乐华吹上再次上市的关隘,但即使越过这道坎,谁又能保证不会重蹈之前的覆辙呢。

关键词: 共达电声 营业成本 天天向上

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